Blog
كيف تبيع اغلي من السوق
استراتيجيات بيع المنتج
تتم عملية بيع المنتجات في الأسواق وفق استراتيجيات معينة ، ومن أهم هذه الاستراتيجيات ما يلي: الاتصال المباشر: حيث يتم بيع المنتج من خلال التواصل مع الأطراف المستهدفة سواء كانت شركات أو مؤسسات ، وذلك باستخدام مختلف معاني الاتصالات؛ مثل: البريد الإلكتروني أو الفاكس أو الهاتف أو تقنيات الاتصال الحديثة الأخرى ، وتتم عملية البيع هذه دون تحديد موعد مسبق مع الطرف المستهدف ، ودون الحاجة إلى وجود وسطاء أو موظفي مبيعات (موزعين) ، و يتميز البيع عن طريق الاتصال المباشر بتكاليف منخفضة ، ولا تدفع حتى استلام المنتج. البيع على أساس أقل سعر: يمكن للبائع بيع منتجه عن طريق تخفيض سعره مقارنة بأسعار نفس المنتج في السوق ، ويمكن استخدام هذه الاستراتيجية في بيع بعض السلع الاستهلاكية ، وفي حالات الفقر انتشار واسع. البطالة والركود العام.
اقرأ أيضا :اتجاهات التسويق الرقمي2023: 8 طرق حديثة للتفوق على منافسيك
البيع على أساس توفير حل لمشكلة مزمنة:
يمكن للبائع الاستفادة من معاناة العملاء والمستهلكين تجاه منتج معين سواء من حيث السعر أو الكفاءة مما يمنحه الفرصة لعرض منتجه وهو ما يمثل الحل المناسب لمعاناة المستهلكين ، ولا تستخدم هذه الاستراتيجية بشكل متكرر ؛ حيث يجب أن يواجه المستهلك مشكلة في إقناعه بشراء منتج معين. البيع الشخصي: يتم وفق مراحل محددة وهي: مرحلة الاستهداف: في البداية يحدد البائع المستهلكين المستهدفين الذين لديهم الإمكانيات المالية والأكثر استعدادًا لشراء المنتج.
المرحلة التي تسبق الاقتراب من العميل: هذه هي المرحلة التي يجري فيها البائع بحثًا تسويقيًا. من أجل تحديد عرض ومعالجة المنتج. مرحلة الاقتراب من العميل: في هذه المرحلة ، يتم تحديد المستهلك أو العميل ويتم تحديد موعد مناسب لتقديم عرض المنتج. يجب أن يتمتع البائع في هذه المرحلة بمهارات اتصال جيدة. من أجل ترك انطباع جيد لدى العميل ؛ عادة ما يصعب تغيير الانطباع الأول.
مرحلة تحديد الرغبات وتقييمها: في هذه المرحلة يستفسر البائع عن العميل ويحاول فهم رغباته واهتماماته. يتيح ذلك للبائع التركيز على تلبية هذه الرغبات عند عرض منتجه وتقديمه. مرحلة التقديم: حيث يعرض البائع المنتج على العميل مع ضرورة إثارة فضوله وإقناعه بأن المنتج هو ما يحقق ويحقق مصالحه ورغباته. مرحلة الاعتراضات: قد يبدأ العميل في عرض بعض الحجج التي تمنعه من شراء المنتج ، مثل الاعتراض على السعر أو الكفاءة ، أو إظهار عدم رغبته في الالتزام ، أو غير ذلك من الحجج. مرحلة الحصول على الالتزام: بعد أن يظهر العميل الحجج التي تمنعه من شراء المنتج ، يضع البائع حلولاً لهذه الحجج بثقة ، ويحاول إزالة أسباب اعتراض العميل ، ويتم ذلك من خلال إظهار الاحترام المتبادل مع العميل. العميل أو العميل ، وتقديم جميع البدائل الممكنة ، وإذا لزم الأمر يمكن وضع عروض خاصة على المنتج.
مرحلة المتابعة: بعد اقتناع العميل بشراء المنتج وإتمام عملية الشراء ، يجب عدم إنهاء العلاقة مع العميل. مثل: السؤال عنه بين الحين والآخر ، وسؤاله عن رضاه عن المنتج ، وزيارته في المناسبات الخاصة وطرق أخرى ، وهذه المرحلة لها أهمية كبيرة لدى البائع ؛ إذا كان العميل راضيًا عن المنتج وطريقة العلاج ، فغالبًا ما يخبر الآخرين عن منتجه وينصحهم بتجربته ، الأمر الذي سيحقق زيادة في المبيعات دون بذل أي جهد.
هل فعلاً تقدر تبيع اغلى من السوق؟
هل فيه شركات تقدر تعمل كده؟
وهل فيه استراتيجيات نتبعها وبناءً عليها نقدر نبيع اغلى من السوق؟
ليه افضل ليك انك تبيع اغلى من منافسينك؟
كيف تقدم القيمة بشكل مختلف وباستراتيجيات مختلفة وتصل للناس اللي بتبحث عن القيمة وليس عن السعر؟
مهما كان منتجك او الخدمة التي تقدمها ازاي تقدمها باستراتيجيات مختلفة وبشكل مختلف وتقدر تبيعها اغلى من السوق ومن منافسينك….احصل الان على الكورس
